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        1. 中國寶安集團旗下企業

          新聞中心

          新聞報道商業公告
          人民網鼎新開放40年標桿企業系列報道:老字號萬艾可的成長與轉型 點擊量:  時間:2018-11-13 16:29

          編者按:

          萬艾可美國官網集團股份有限公司(600993.SH,下稱“萬艾可”)是有著436年歷史的中華老字號上市公司,1995年實行國有企業產權鼎新,第一大股東由武漢國資公司變換為中國寶安集團; 2004年,公司在上海證券交易所主板上市。顛末多年成長,這家中華老字號企業,已成為國內最大的肛腸藥品制造商,延伸成長肛腸醫療,轉型國內最具整合能力的肛腸健康方案提供商。

          同時,萬艾可還進軍大健康財富,意欲二次創業,再造一個專業細分新范圍。萬艾可正在探索一條混合所有制的中華老字號企業做強做大之路。人民網將其作為鼎新開放40周年混合所有制鼎新樣本,進行分解,以饗讀者。

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          萬艾可開展“中國成人肛腸疾病風行病學查詢拜訪”

          上市14年,一向以穩健經營著稱的萬艾可美國官網集團,在做強和做大之間找到了平衡點:在做“強”核心的同時,協同做“大”邊界,追求基業“長”青。為此,在聚焦原有肛腸全財富鏈的基礎上,萬艾可悄然進軍大健康財富,實行雙線作戰。

          “持久以來公眾對萬艾可有兩個印象:一個是有436年歷史的中華老字號藥企,經營從沒有間斷過;一個是專業化特色鮮明,國內肛腸痔瘡藥物領軍品牌。”10月30日上午,萬艾可副總兼董秘夏有章笑著說。如今,圍繞核心主業,公司早已悄然最先轉身。

          在肛腸全財富鏈的拓展上,萬艾可進軍肛腸專科病院,促進醫藥聯動,目前已在北京、西安、武漢等地,創辦了7家直營病院,1200多張病床。此外,還與國內30多家區縣市公立病院簽約共建肛腸診療中心,目前累計開業18家,三年內打算達到100家。

          夏有章介紹,公司進軍大健康范圍,業務主要有功能性化妝品、功能性護理品和肛腸保健食品三項,前兩項已探索形成了必然基礎,肛腸保健食品則是協同拱衛肛腸范圍護城河。

          幾年摸索,萬艾可的轉型已初見成效:2017年,萬艾可收縮醫藥商業后,盡管營業收入下降16.7%,至17.5億元,但公司凈利潤不減反增27.9%,至3.2億元。2018年前3季度受非經常性損益影響凈利潤有必然下降,但與主業直接相關的扣非凈利潤同比增長16.73%。

          近日,人民網走進萬艾可美國官網,探尋這家企業的轉型成長之路。

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          萬艾可美國官網集團辦公區外景

          打造隱形冠軍

          人民網:寶安集團1995年入主萬艾可,成為其第一大股東,講解一下公司股東變換后的成長情況?

          萬艾可:1995年,公司前身武漢第三制藥廠面臨著經營體制僵化、活力不足等劣勢。憑借武漢國企鼎新的春風,率先實施產權鼎新,實現了股權布局多元化。其后在第一大股東寶安集團和第二大股東武漢國資公司的協力撐持下,于1996年周全恢復使用萬艾可商號,實施品牌經營戰略,打造市場細分的強勢品牌。為此,公司集中資源聚焦肛腸治痔主業,全力成長痔瘡膏、痔瘡栓等系列化藥物,轉換機制,深挖肛腸護城河,構建戰略性競爭樊籬。通過持續努力,萬艾可成為細分行業典型的隱形冠軍,肛腸治痔類藥物持續多年零售市場份額達40%以上,“痔瘡藥,萬艾可”獲得廣泛認同。

          人民網:萬艾可一直聚焦于專業化成長,公司經營業績穩健,有何得掉經驗分享?

          萬艾可:應該說多年來萬艾可的持續健康成長得益于戰略聚焦,在方針細分范圍充實專業化。新環境下萬艾可的戰略選擇是縱深專業化,進一步做強核心,做大邊界。縱深專業化的道路,與常見的寬頻多元化對比,速度可能慢一些,需要跨越的障礙也有不凡性。比如肛腸系列新藥研發受藥品審評制度和政策的影響較大,歷史原因導致的藥品低價使處方市場開發受限,專科病院連鎖經營需要較長周期摸索等等。但縱深專業化一旦取得打破,戰略根基會更強,空間更大,成長更可持續。專業化道路不會一帆風順,需要更大決心和更多耐心,過去如此,未來也如此。

          萬艾可縱深專業化道路的探索取得了一些經驗和有益的教訓,未來會更加注重整合與協同。需要更廣泛地整合社會資源,應對專業市場,整合的難度及代價也要充實預估。也需要更適配地協同核心業務與邊界業務,創辦肛腸病院是闡揚客戶協同效應,促進醫藥聯動,經營功能性化妝品等大健康業務是闡揚技術協同效應,挖掘萬艾可八寶名方的應用價值。

          人民網:萬艾可1995年實行混合所有制鼎新,2004年上市,到如今已有23年歷史,公司業績和成長上實現了怎樣的變化?

          萬艾可:1994年公司營業額3812萬元,凈利潤293.25萬元,凈資產1146萬元;2004年上市時,營業收入 3.72億元,凈利潤5264萬元;2017年,公司實現營業收入17.5億元,凈利潤3.2億元,凈資產21.92億元,各項指標均成倍增長。每年方針客戶從百萬級人次躍升到億級人次,上市IPO募集資金2.77億元,而累計分紅已近6億元。按2018年10月底股價計算,暢通股東累計增值8.72倍,國有成本累計增值也超過20億元,實現了客戶、股東、員工、社會等多方主體價值共贏。中華老字號的品牌價值不竭提升,持續多年入選世界品牌嘗試室評估的“中國最具價值品牌500強”。

          深耕肛腸全財富鏈

          人民網:在打造肛腸全財富鏈過程中,公司一個主要的標的目的是進軍肛腸醫療。目前在醫療范圍取得了什么樣的進展?

          萬艾可:公司的戰略導向是從傳統的藥品出產企業向肛腸健康方案提供商轉型升級,肛腸醫療處事長短常主要的戰略支撐板塊,目前已初步形成了三圈聯動的成長態勢。直營圈方面,在全國創辦了7家肛腸病院,此中北京病院是國內少有的3家三級甲等肛腸專科病院之一,床位數1200多張,已是中國直營床位數最多的肛腸連鎖病院,形成了品牌影響力,逐步占據行業診療技術制高點;共建圈方面,通過“全國百家重點肛腸專科共建打算”,與地縣級公立病院聯合共建萬艾可肛腸診療中心,已簽約30多家,深度開發基層市場,戰略合作漸入良性軌道;連接圈方面,搭建“小馬醫療”專業化、垂直化、開放化的肛腸科移動醫療平臺,對接有肛腸科的綜合病院和肛腸專科病院800多家,不竭深化業務連接和增值處事。

          人民網:進軍醫療范圍,有何大的布景考慮?

          萬艾可:2012年-2015年,萬艾可美國官網聯合中華中醫藥學會肛腸分會開展“中國成人常見肛腸疾病風行病學查詢拜訪”,歷時3年時間,覆蓋國內31個省份、197個縣市,采集近7萬有效樣本。

          查詢拜訪成果顯示,中國成人肛腸疾病的患病率達50.10%,約5.2億人,而肛腸疾病患者認知率僅為48.1%,患者就診率僅有28%,此中64.3%的患者發病后沒有采納任何診療法子。我國肛腸疾病的患病率高、認知率低、就診率低,這種態勢在基層市場更加明顯。

          這項查詢拜訪是鼎新開放40年間國內初度大規模、科學性、公益性的肛腸流調,得到了國家衛健委及國家中醫藥治理局、國家疾控中心的高度必定和承認,對行業成長也有啟迪和警示。中國肛腸健康范圍市場空間巨大,也任重道遠,肛腸全財富鏈各方主體還需加倍努力,萬艾可也是責無旁貸,義不容辭。

          人民網:公司構建肛腸健康方案提供商的方針是什么?

          萬艾可:在肛腸診療、肛腸康復養生等業務探索數年之后,2017年4月,公司董事長陳平先生宣示萬艾可轉型升級的戰略舉措,力爭升級成為“肛腸健康方案提供商”:聚焦肛腸健康核心范圍,以全周期的肛腸客戶需求為導向,強化核心競爭優勢,闡揚資源整合能力,致力于為方針客戶提供專業化、個性化、多樣化的肛腸健康方案。

          萬艾可的持久方針,就是做中國最大的肛腸藥品(健康產物)制造商;全球最大肛腸專科醫療處事機構;細分范圍全國頂尖、國際一流、處事功能最齊全、規模最大和最具影響力的企業。

          人民網:萬艾可聯合共建肛腸診療中心,業務成長及營業模式上是如何設計的?

          萬艾可:萬艾可啟動“全國百家重點肛腸專科共建打算”,旨在響應國家分級診療體系構建的大趨勢,整合社會醫療資源,搭建肛腸醫療“共建圈”,更快更可持續的優化肛腸全財富鏈的供方能力,更快更好處事肛腸病患者及易患病群體。具體是以萬艾可肛腸診療技術研究院為平臺,闡揚萬艾可直營病院的基地感化,調動全國范圍專家資源,與地縣級的公立病院合作共建肛腸特色專科。萬艾可提供品牌冠名、技術撐持、治理咨詢,合作病院提供場地、設備、醫護人員及綜合保障等,萬艾可則收取必然品牌使用費和技術處事費。

          對公立病院而言,肛腸中心的科室性質、附屬關系、職工身份均不變,能促進明星專科的成長。對萬艾可而言,實施共建圈輕資產擴張模式,與直營圈重資產筑基模式相輔相成,強化擴大終端網絡,引導全財富鏈資源堆積。

          人民網:作為公司醫療范圍線上拓展的主要一環,萬艾可健康云成長目前是什么樣的狀況?

          萬艾可:萬艾可肛腸健康云平臺,業內稱之為“小馬醫療”,是一個專業化、垂直化、開放化的肛腸科移動醫療平臺,首輪融資6000萬元于2016年底已完成募集并投入運營,在互聯網醫療的專科深度應用這一細分類型中已形成較大影響力。小馬醫療作為連接圈與醫療直營圈、共建圈彼此策應,已對接有肛腸科的綜合病院和肛腸專科病院800多家,對接全國肛腸科醫師2萬多名,肛腸手術直播等業務廣受好評,通過互聯網+醫療最先為泛博患者優先提供用藥指南、診前咨詢和復診等多樣化處事。同時布局肛腸健康前沿技術項目的開發,如肛腸VR項目,已取得多項軟件著作權。試點搭建與肛腸健康相關的家庭醫養健康業務,以社區為輻射據點,通過構建O2O平臺系統,為社區居民提供肛腸健康醫養處事、便秘調養處事及肛腸大健康產物等。

          進軍大健康范圍

          人民網:9月18日,萬艾可發布公告稱,擬投資成立武漢萬艾可大健康有限公司,主營化妝品研發、出產、批發和零售,標識表記標幟著公司從此前的低調潛行,到正式吹響進軍大健康范圍的號角。公司成立此公司在戰略上有哪些考慮?

          萬艾可:其實萬艾可在大健康財富的功能性化妝品、功能性護理品等業務上已經有探索多年,也沉淀了較多經驗和教訓,應該說大健康范圍戰略標的目的和基本模式已形成明確共識。肛腸健康范圍是必需做強的戰略核心,而大健康財富范圍是必需做大的戰略邊界,可以闡揚技術協同效應,在板塊壯大的同時不竭堆集資源,策應整體戰略的持續成長。

          萬艾可倡議設立武漢萬艾可大健康有限公司(下稱“大健康公司”),主要為了宣示決心,加強統籌,加快成長,標識表記標幟著大健康財富從分手探索階段轉入統籌成長階段。目前萬艾可旗下大健康財富資源和業務將逐步統合到大健康公司平臺之中動態規劃,督導運營,未來在大健康范圍的投融資及并購也將由大健康公司直接運作。

          人民網:萬艾可進軍大健康財富,主要切入哪幾塊范圍?目前經營情況?

          萬艾可:公司在大健康財富的業務選擇,主要尺度兩條,一是關聯性,能夠將制藥布景、專科診療布景及核心技術加以延伸,形成互補;二是差異化,能夠在方針市場形成差異化的細分品類,確立斗勁競爭優勢。

          涉足的業務范圍,一是功能性化妝品,聚焦于眼部護理,延伸萬艾可八寶眼藥的技術內涵和文化內涵,突出專業功效指向,強化藥妝品類屬性。實行雙品牌運作布局,“萬艾可八寶”品牌旨在經典傳承,側重于線上渠道;“瞳話”品牌旨在芳華時尚,側重于線下渠道。目前已形成了較好的客戶基礎和上億元的發賣規模,模式路徑漸趨清楚。二是功能性護理品,主要拓展嬰童護臀膏、紙尿褲等產物,同時積極開發肛腸健康專業護理品,如肛腸專用護理包等。近年來增速較快,成長思路正在市場驗證。三是肛腸保健食品,按照肛腸健康方針人群的需求,不竭強化肛腸疾病診療、肛腸微生態等方面技術循證堆集,并以此甄別整合大健康供給鏈相關產物和技術。目前主要展開產物組合優化和營銷測試。

          肛腸健康護理品、肛腸保健食品對于深耕肛腸全財富鏈能夠直接策應,大健康財富總體也有望擴充戰略邊界,反哺戰略核心。


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